miu mau (miumau) wrote,
miu mau
miumau

Categories:

Стоит ли продавать свои штучки в интернете?

Тут часто спрашивают: "Вот я делаю такие мелкие финтифлюшки, как вы думаете, стоит ли их продавать в интернете?"
Так уж сложилось, что я стала хорошим "рекламщиком" (спасибо крепкому рекламному образованию), но маркетолог из меня крайне хреновый. Единственное, что уберегло меня от ряда крушений в "маленьких бизнесах", это наличие очень хороших друзей-маркетологов, вовремя лишивших меня целого ряда иллюзий.

Во всех разговорах о моих книгах, картинах и планах я, наверное, веду себя, как дитя малое, задавая ужасно наивные вопросы. К счастью есть друзья и помощники, которые садятся и объясняют мне все про проценты, тиражи и цифры, пока передо мной не возникает четкая картина, сколько я чего должна продать и заработать, чтобы тут сошлось и там продолжилось. Так что советчик из меня никакой, я могу только поделиться рядом совершенно детских знаний, которые приобрела с годами обо всем этом.



Я специально не буду ничего писать о настоящих бизнесах, это отдельная тема, и я в ней ничегошеньки не понимаю. Меня спрашивают об очень специфическом виде бизнеса, когда кто-то своими руками делает что0то маленькое, и хочет это продавать за копейки. Тут не идет речи о фабриках и солидных тиражах, больших деньгах и попытках прокормить этим семью. Это скорее желание куда-то пристроить хоть с какой-то пользой мелочи, которых хочется делать больше, чем помещается в собственном хозяйстве. тут мало кто претендует на миллионы, хотя все, конечно, слышали какие-то истории о мифических тетеньках, которые торговали игрушечными стульчиками по воскресеньям. а потмо так втянулись, что бросили работу программистом, и теперь делают только это.

Мест где это можно продавать, миллион, от etsy до ebay, но начинать надо не с этого. А с вопроса, сколько вы хотите там заработать. Этот вопрос простой, но коварный. Например, возможен скромный ответ: "я хочу заработать минимум 100 долларов в месяц, иначе вся возня не имеет для меня смысла".
Для начала нужно попытаться как можно точнее посчитать, сколько материала уйдет на изготовление каждой вещи, потому что материалы нынче дорогие. Особенно, если делаются малые тиражи в домашних условиях. Далее идем на всякие серверы, с которых можно что-то продавать, и смотрим, сколько процентов от выручки они оставляют себе - это мало, но надо и это принимать в расчет. Потом прикидываем, сколько может стоить такая штука, чтобы ее купили (проще всего посмотреть у других). Таким образом мы получаем сумму, которую могли бы заработать на продаже одной куклы/расписного стаканчика/блокнотика и.т.д.
Итак, сколько нужно продать их в месяц, чтобы заработать 100$? А в день? А сколько нужно продать, чтобы долларов стало хотябы 500?

Обычно на этом месте уже наступает первое отрезвление. А если еще посчитать, сколько уходит времени на изготовление вещи, выставление в магазин, отслеживание заказа и денег и отсылку клиенту... и из всего этого вывести доллары в час... Но мы сейчас не об этом. Ведь все мы понимаем, что, если мы хотим настоящих денег, то надо думать о фабрике, штамповке и оптах, а здесь речь идет о хобби. Все равно стоит просто попытаться посчитать некоторые вещи.

Приведу еще несколько примеров, как можно расхотеть поднимать малый бизнес. Например, мы как-то считали распечатывание и продажу постеров с красивыми картинками разных художников. У нас было два варианта: заказывать минимальный тираж офсетом в типографии (500 или 1000 штук), либо печатать "on demand", т.е. завести плоттер, выставлять на продажу несуществующие плакаты и распечатывать их, когда закажут. При варианте с плоттером себестоимость одного постера оказалась очень большой. Как мы там ни вертели бумажку, краску и все остальное, получалось жутко невыгодно. При первых же попытках что-то посчитать, стало ясно, что нужно их продавать минимум 20-30 в день, чтобы хоть какую-то копейку заработать, и отбить плоттер еще до того, как у него закончится гарантия. В тот момент мы поняли, что не в состоянии где-либо продать через интернет 20 штук в день...

Говоря же о варианте с офсетом, все получалось очень выгодно. Там, конечно, совсем иная себестоимость. Но любой такой тираж стоит свои 400-500 евро! Умные люди подсказали, что хорошо бы иметь ассортимент из 5-8 штук, чтобы дело пошло. А еще лучше, штук 40 разных. Получается тоже не такое уж маленькое вложение. Но дело даже не в нем. Вы когда-нибудь видели стопку из 1000 плакатов? Те же умные люди предложили представить себе, что вот сейчас вам принесут домой (это ведь все затевается дома) такую коробку величиной с плакат, и сантиметров 20 в высоту, и весить она будет очень много. И будет очень неудобная. И так 8 раз. А потом хорошо бы купить подешевле тубусы или длинные складные коробки для рассылки. Их тоже привезут в коробках или в больших свертках... А потом еще можно себе представить. что будет, если от всего этого не удастся избавиться пару лет. И тогда мы будем дома через все это перешагивать... Вы все еще хотите все это делать?

Рисуя такие сценарии перед мысленным взором, человек может подумать: "Ой, нет, до такой степени я этого не хотел! Я думал, я там позанимаюсь этим пару дней, потом изредка что-то где-то буду продавать, не подумал. что это займет столько места и потребует столько труда и денег. Т.е. при более близком рассмотрении часто становится ясно, что надо приложить гораздо больше сил. чем хотелось. А если все просто разделить на 10, то получится "мышиная возня", которая принесет настолько незначительные деньги, что все как-то теряет смысл.

Другий пример - речь шла о продаже простеньких картиночек. Художница сделала их около 10 штук и продала на ebay по 10 долларов (в среднем). Обрадовалась, и решила, что сейчас она таким образом заработает 500 долларов в месяц, но не тут-то было! После 30 картиночки у нее вылетели из головы все идеи, стало ясно, что она не может их так "плодить" в любых количествах. Начала повторяться - магазин сразу стал похож на полку со "штамповкой", и товар плохо пошел. Начала распихивать по разным магазинам (чтобы одинаковые образцы не лежали рядом) - прибавилось работы за всеми следить и ухаживать. Так же быстро поняла, что всетаки 10 долларов за картинку, это мало, потому что на нее все равно уходить больше 2 часов. начала их делать попроще - и тоже сразу резко упали продажи. Потому что покупатель тоже не дурак, и прекрасно отличает картинку, сделанную за 10 минут от соседки, в которую вложили 2 часа.

Пока все это пробовалось, было нарисовано много разных картинок и заключено много мелких сделок. После всего были подведены итоги - и получилось, естественно, что человек много чего-то делал, заработал в среднем 3 доллара в час и вынес из всего этого опыта аж 160 долларов!

Конечно попадаются настойчивые. Они упрощают товар и объединяют его в серии, которые легко делать по несколько одновременно, выявляют то, что "хорошо идет" и постоянно пытаются выявить границы. Ищут соотношение между качеством, простотой и оригинальностью, позволяющее не перетрудиться и заработать хоть немного удовлетворительную сумму.

Я знаю только один случай, когда все это превратилось в настоящий бизнес, который приносит целую зарплату - и на это даже смотреть не хочется. Там расцвела продажа отвратительной халтуры, и, глядя на это, думаешь: "Уж лучше бы торговали лесом".

Так же знаю несколько случаев, когда после долгих мучений был найден некий режим, в котором удается заработать на карманные деньги (самые большие - 400 долларов в месяц, но там уже очень немало работы). Чаще всего такие продажи красивых мелочей всетаки заводятся больше для души. Это должно доставлять удовольствие - создание красивого магазина, красивых фотографий товара, переписка с клиентом. Сам факт продаж должен греть душу, и отзывы тех, кто получил, наконец, вашу штучку, и пишет, как она чудесно смотрится у него на полке.

И вообще, начните с простого рецепта: зайдите на ebay или etsy.com, найдите товар, максимально похожий на ваш. Найдите самого успешного продавца, и посмотрите на его продажи. На etsy перечислены продажи за год, на ebay можно посмотреть отзывы, там часто видно аукционы и можно посмотреть, что было продано, и за сколько.
Просто посмотрите, сколько заработали они. Посмотрите на числа. Попытайтесь представить, что вы с такой частотой заглядываете в свой счет, проверяете поступление денег, сверяете адрес, заворачиваете посылочку и несете на почту. Попытайтесь вообще все это представить. И сразу станет легче ответить на вопрос, имеет ли это смысл для вас.

Tags: размышления, творчество
Subscribe

promo miumau january 28, 15:00 8
Buy for 100 tokens
Я тут в конце года обиженно отказалась подводить какие-либо итога года, потому что ощущение от года было какое-то тоскливое и тяжелое. И меня всю дорогу преследовало ощущение, что я не сделала ничего. Нет, я все время что-то делала. Местами даже умудрилась ощутить выгорание, и иногда было ощущение,…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 123 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →