miu mau (miumau) wrote,
miu mau
miumau

Categories:

Дружба дружбой, а табачок - врозь!

Здравствуйте, Яна!

Уже как месяца четыре я являюсь вашим постоянным читателем и мне все очень очень нравится. Спасибо вам за ЖЖ и что вы делитесь с народом своими мыслями. Лично для меня, ваш блог как подпидка сил и энергии на весь день. А пишу я вам в рубрику вопрос-ответ, уж очень у меня наболело и накипело.

Ситуация у меня вот какая:

Я семейный фотограф и делаю это достаточно хорошо и успешно, но в последнее время я постоянно задаюсь вопросом, каким способом увеличить свой доход от среднего к высокому.



При этом я достаточно востребованный фотограф, летом очень мало свободного времени на себя, но это меня особо никогда не беспокоило. Я просто люблю то, чем я занимаюсь и могу это делать сутками напролет. Но при этом я в здравом уме и понимаю, что такая гонка и напряженная работа может сказаться или на качестве снимков или на моем здоровье. Пока у меня все под контролем, но чувствую, что брать больше заказов я просто не могу. При этом, как я написала выше, хочется зарабатывать больше и я понимаю, что я имею полное право на это. Но вот только я еще не придумала, как мне это сделать.


Расскажу немного о себе. Мне 27 лет и я трудоголик страшный . Я совсем не понимаю, когда другие фотографы пишут что в конце июля, что у них больше нет свободных мест на август. У меня сразу возникает такое чувство, что они выбрали себе такое хобби, как фотография, и просто не хотят работать больше, чем они запланировали. И еще у меня сразу появляется какой то страх, что у меня то еще половина месяца свободна. Паника!! А так же я не понимаю, как можно в самый пик работы (для фотографа - это лето) уезжать отдыхать на месяц. Это же несерьезно. Или я совсем помешалась?


Еще несколько фактов обо мне - у меня нет своих детей. Молодой человек живет в другом городе и на данном этапе наших отношений видимся мы раз в месяц, при этом очень много времени тратим на ежедневные разговоры по скайпу. Т.е. получается, что я полностью предоставлена сама себе и есть желание экспериментировать и что то новое придумывать. Есть и желание и уже готовые идеи, которые касаются и моего основного занятия и других направлений, но что бы все успеть, мне нужно стать эмоционально и физически неуязвимой.


Мой летний график примерно выглядит следующим образом, что за месяц может быть 2-3 свободных дня. В остальные дни у меня в среднем по две съемки. Стараюсь их проводить или утром или вечером, что бы какая то часть дня была “свободной”. Почему в кавычках, потому что в “свободное” время нужно обрабатывать отснятый материал, продумывать какие то новые маркетинговые ходы, искать новых клиентов, отвечать на емейлы и много чего еще. Так и проходят дни, т.е. в действительности свободного времени очень мало. А вопрос, который меня волнует, как при таком графике я могу зарабатывать больше?


Один из вариантов, что вы, наверное, предложите - это повысить цены на свои услуги. Я уже это сделала и клиенты по прежнему идут. Повышать еще, я как то побаиваюсь, да и клиенты, мне кажется, не поймут и некоторые верные клиенты просто из за материальных соображений не смогут ко мне записаться на фотосессию. Мне очень не хочется их терять, т.к. я принимаю участие чуть ли не в каждом важном событии их жизни. У меня много разных идей помимо моего основного занятия, но я реально не могу их осуществить в силу того, что тупо нет времени. Может быть я как то плохо планирую свой день? Но я чуть ли не каждый раз составляю себе план с делами, обычно он превышаем мои возможности, но это дает стимул выполнить больше среднего. В какие то из дней не могу делать совсем ничего, т.к. хочется просто уставится в одну точку и лежать не двигаясь. Очень сложно найти баланс.. И все таки у меня такая работа, что как робот ее выполнять нельзя, я уже поняла по себе, что если настрой у меня позитивный, то и результат будет таким же. Это не какие то мистические приметы это лично мое наблюдение. Ну так вот, я немного отвлеклась от основной темы-проблемы, которая меня волнует.
Каким образом я могу зарабатывать больше что бы при этом не страдало качество моей работы? И как находить время на дополнительные занятия? Как понятно из моего письма, то я сама себе хозяин и могу свободно распоряжаться своим временем. Сейчас как раз подходящий момент что бы передохнуть, подвести какие то итоги и что то поменять.

И еще раз оргомное спасибо за ваше время и ценные советы!

Информация лично для вас:

Я сама из Латвии, цена за семейную или детскую фотосессию 100 евро, как бы не мало. Средний доход в “жаркие” месяцы 2500 - 3000 евро. Так же удается иногда работать с местными журналами.

Хотелось бы остаться инкогнито. Спасибо

***


Автор письма захотела остаться инкогнито, но в конце письма привесила таки ссылку на портфолио.
Я понимаю, что в Латвии все же другие реалии, но у нас в Берлине такая фотосессия, как у вас, стоит от 1200 евро. И это - потому, что Берлин - самый бедный и дешевый город в немецкоязыкой Европе. У соседей - в Австрии, например, за такую сессию пришлось бы заплатить минимум 2000 евро. Я это к тому, что 100 евро, это не страшно-ужасно много денег, и полно на свете клиентов, которые с таким де успехом придут, если умножить эту цифру на два, на три, и даже еще на пять.

Да! Кто-то из клиентов отсохнет! Но ровно столько же придет новых, для которых новая цена возможна. Для любой ценовой категории (в пределах разумного, а вы в этих пределах будете находиться еще долго) найдется достаточное количество клиентов для вас. А если вы кому-то уже не по карману, значит это не ваш клиент!

Если вы ни за что не хотите повышать цены, потому что боитесь потерять каких-то конкретных клиентов, то я не знаю для вас способа увеличить доходы! так не бывает! Это простая логика. и математика. Вы можете работать сколько-то часов в сутки - больше часов в сутках нет. Причем работать 18 или 24 часа в сутки не рекомендуется - скоро заболеете и будет очень плохо. Хорошо бы стремиться к тому, чтобы сократить рабочий день до 8 часов. И дальше нет никакого способа за те же 8 часов заработать. скажем, в 2 раза больше денег вашими двумя руками. Если вы будете в 2, 3 и больше раз увеличивать скорость работы, у вас в такой же пропорции упадет качество. Так что крутить тут можно только цену!

Вы должны решить: вы благотворительностью для хороших друзей занимаетесь? Или бизнес делаете?
Я предлагаю эти две вещи разделить.
Делайте бизнес, 8 часов в день - т.е. умножьте цены на 2, потом на 3, ищите нужное количество клиентов, чтобы их хватало на 5 дней в неделю по 8 часов в день. А если после этого у вас еще останутся силы что-то делать, вы можете, совершенно созрательно, часть вашего совершенно свободного времени, подарить друзьям (от большой любви к ним), поработав для них бесплатно, или за очень мало денег. В таких условиях, конечно, придется пересмотреть, кто из этих клиентов, которых вы не хотите терять - действительно друзья, для которых вы готовы так трудиться вместо отдыха. Переберете в процессе свой список близких друзей, и свою готовность на них пахать. :-)

P.S. А еще я как-то запомнила совет одного коуча, который за всего лишь час общения принес мне много пользы. Он говорил: "Не надо считать деньги ваших клиентов! Считайте свои! Вы не знаете, кто ваш клиент, сколько у вашего потенциального клиента денег, сколько он готов вам отдать, и кто тот человек, который заплатит вам нужную сумму. Всю жизнь будете удивляться, какие люди приходят с какими деньгами. Откуда они их взяли? Почему тратят на те или иные вещи? Почему другие, у которых, вроде, денег в 10 раз больше, не купят даже похожую версию, которая дешевле в 5 раз, пожаловавшись. что дорого? Не надо долго и мучительно раздумывать о них обо всех - все равно вам их всех не понять. Вы свою жизнь и свой бизнес считайте, т выставляйте свои счета, как надо вам. а кому подходят ваши условия, те с вами на этих условияхпоработают!

P.P.S. Приведу еще несколько курьезных примеров из жизни, которые случайно удалось сопоставить, благодаря работе с магазином. Иногда вдруг кто-то сто-то закажет или напишет, и вдруг что-то сходится в одну точку, и понимаешь, какой человек в интернете - каким покупателем в каком-то магазине является. Так вот:
- Был когда-то давно некий человек, который страстно ненавидел студию Лебедева, и в первый же день выхода любого товара писал очень ругательную статью о нем. Очень кричал и волновался, и очень плохими словами поносил все, что в студии делалось - качество у всего ужасное, товары никакие, идеи дебильные, все дизайнеры в студии безрукие, и так далее. Каково было мое удивление, когда я узнала, что этот человек является самым верным покупателем в студийном магазине, и купил практически все, что там когда-либо появлялось (с очень незначительными исключениями).
- Так же я как-то обнаружила, что самая золотая покупательница из моего магазина - оставившая там больше денег, чем кто-либо, все время пишет в жж посты такого смысла, мол, денег нет вообще, годами экономим каждую копейку, ничего себе не позволяем. Видимо все это "ничего" для каждого - очень индивидуально.
:-)
- Как только я по совету того коуча повысила цены на свои картины в несколько раз, их сразу купили несколько штук. При этом все покупатели меня удивили: приходили какие-то совсем молоденькие мальчики и девочки, из каких-то глубинок, совсем не похожие на то. как я себе представляла своих покупателей. Одна девочка сказала, что ей муж только что подарил очередную квартиру - там пусто, она завешивает стены. Мальчик один сказал, что у него есть небольшой заводик, он там хочет себе в кабинете на стену повесить. А самую дорогую картину у меня купила бабушка, такая - божий одуванчик. Большую картину с голой теткой купила! Внуку на свадьбу - увидела, что он распечатал себе эту картину с моего сайта и повесил - решила подарить оригинал.

Я это к тому - что не наду думать, что вы все знаете о том, кто ваш клиент, сколько у него денег есть или нету, и.т.д.
Вы занимайтесь своими продажами, а клиенты там пусть занимаются своими. :-)
Tags: вопрос-ответ, вопрос-ответ-2014, вопрос-ответ-деньги, вопрос-ответ-профессия
Subscribe

  • Кружка "Вы продОёте рыбОВ?"

    Два смешных мема за один год! Этот нам тоже так понравился,что захотелось нарисовать свою версию. Теперь в Белолапике есть такая кружка! Купить тут:…

  • Белолапик едет к вам!

    1. Белолапик едет в Киев. Он поедет в понедельник. Заказы принимаются до 16 часов по Киеву воскресенья. Забрать можно будет со вторника. P.S. В Киеве…

  • Как сейчас прыгну из окна!

    В контексте всех воспоминаний о богеме вспомнились мне специфические истории, когда кто-то стоял в открытом окне или балконе (уже свесив на улицу все…

promo miumau january 28, 15:00 8
Buy for 100 tokens
Я тут в конце года обиженно отказалась подводить какие-либо итога года, потому что ощущение от года было какое-то тоскливое и тяжелое. И меня всю дорогу преследовало ощущение, что я не сделала ничего. Нет, я все время что-то делала. Местами даже умудрилась ощутить выгорание, и иногда было ощущение,…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 65 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →

  • Кружка "Вы продОёте рыбОВ?"

    Два смешных мема за один год! Этот нам тоже так понравился,что захотелось нарисовать свою версию. Теперь в Белолапике есть такая кружка! Купить тут:…

  • Белолапик едет к вам!

    1. Белолапик едет в Киев. Он поедет в понедельник. Заказы принимаются до 16 часов по Киеву воскресенья. Забрать можно будет со вторника. P.S. В Киеве…

  • Как сейчас прыгну из окна!

    В контексте всех воспоминаний о богеме вспомнились мне специфические истории, когда кто-то стоял в открытом окне или балконе (уже свесив на улицу все…